信託2｜信託中產化 小心收費陷阱！
沈殿霞成立信託，讓女兒三十五歲後才可獲得全部遺產；梅艷芳成立信託，讓母親每月只可領取生活費…… 這些都是香港人熟悉的信託功能，近年移民潮，亦令不少家庭透過成立信託作稅務安排。
信託公司愈開愈多，一些成立收費更低至數萬港元，部份中產亦可以負擔。然而受託，無論是機構還是個人，都需要嚴選，並且小心收費陷阱。
物色受託人
韓偉庭律師是國際高資產家族的私人財富法律顧問，持有 TEP（信託及遺產規劃師）資格。她坦言信託公司的收費差異極大，更需了解其背景：「你買水果，為什麼日本、澳洲可以好貴，但有些水果價錢可以只是十份一？價錢是需要考慮，但不應放在首位，重要是受託人是否信得過？是否做得好？」
她對於甄選受託人，提出五個貼士：
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貼士1：深入了解背景與管理經驗
挑選受託人時，必須深入了解其背景與過往的管理經驗，包括過往服務的客戶類型、管理資產類別及規模，確保其管理能力與心中需求匹配。
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貼士2：首重「口碑與信譽」，避開廣告獎項陷阱
受託人口碑與誠信不容忽視的。韓偉庭特別提醒要避開廣告陷阱，有些機構宣稱獲得的獎項可能是付費換取的。可以詢問身邊的真實信託用家意見，以口碑為標準之一。
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貼士3：衡量個人與機構風險，兼顧安全與誠信
受託人可以是個人或機構，各具不同風險。若出於信任選擇親友作為「個人受託人」，必須防範對方在握有資產管理權後，可能動了貪念的風險。而且個人在處理信託財務、投資、企業合規等專業工作時，會有實際難度。反之，「專業機構受託人」雖具備管理經驗，且有專業部門協助處理相關事宜。但挑選時切勿貪平，信托公司的人事變動、管理風格、員工是否把管理信託視為例行公事，還是以客戶為中心，是否有倒閉或結束營業的風險等等，遠比收費更重要。
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貼士4：確保對應服務期望
在初步諮詢受託人時，觀察銷售人員或高級管理層，與未來負責處理個案的人員是否一致。許多信託公司在成立信託前，有專門的銷售人員或高層接待，但信託正式運作後，負責跟進的職員卻另外一些人，往後卻是跟這些完全沒會面的人聯絡，對服務期望可能會產生落差。
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貼士5：具備人性化關懷
觀察受託人是否願意耐心聆聽並理解你的倩況和需要，而非僅是機械式執行合約指示。一個好的受託人必須人性化，願意主動關心受益人的實際需求。特別是當受益人例如認知障礙症人士，未必能有效表達自己時，有耐性、肯聆聽、有同理心的受託人，才能夠為受益人著想，作出合適的決定。
後續服務費
先考慮受託人的資歷和經驗，接著是留意收費方法，若將資產注入信託時牽涉稅項，則需向律師或會計師索取專業意見。
信託受託人的收費模式，主要分為成立費用與後續服務費兩部分：
成立費用：每間信託公司都有自己的收費標準，主要視乎信託的資產總值及複雜程度而定，一般收費由港幣數萬元至數十萬元不等。
後續費用： 部分信託公司會採取固定收費，每年收取固定金額；亦有部分受託人按信託資產總值，抽取某個百分比作為費用。還有在固定收費之上，再根據處理相關事務的實際時間額外計費。例如初期未開始發放款項給受益人時，收費較平，待將來需要頻繁處理資產分派事務時，工作量增加，費用隨之提升。
韓偉庭建議「固定收費」模式較為可取，因可有預算，能有效減少日後對收費的爭拗。 她以單身人士成立信託照顧自己為例子：「可能最初成立時，以為只是支付外傭費用，那可能收費是平宜的，但後來有醫療開支、入住院舍等等，那受託人的工作量多了，費用自然就不同了，但你可能已經沒有精神行為能力，或者根本不能花精力去跟信託公司談費用？」如果單身人士並非選擇「固定收費」，也可以預先找一位「保護人」授權代為與受託人商討收費。